Das MentalTraining für Vertrieb & Verkauf
690,00 CHF
Beschreibung
Was haben professionelle Tennisspieler*innen, die mit gleichbleibender Souveränität den Aufschlag zum Matchball verwandeln, mit sicheren Elfmeterschütz*innen beim Fussballendspiel gemeinsam?
Es ist die mentale Stärke, mit der sie in entscheidenden Situationen den Fokus behalten und ihre gesamte Kraft bündeln können.
Mental stark sein, wenn es darauf ankommt.
Jeden Tag Verkaufsgespräche führen, immer wieder neue Erfahrungen und neue Menschen mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Verhaltensweisen kennenlernen, das fordert psychische Stabilität. Wenn dann vom Kunden oder der Kundin eine Absage kommt, werden oft Zweifel an den eigenen Fähigkeiten geweckt.
Nicht nur fachliches und verkäuferisches Können machen den Erfolg aus, sondern vor allem die Persönlichkeit des*r Verkäufer*in. Wie im Sport entscheidet auch im Verkauf in erster Linie der Kopf über den Erfolg oder die Niederlage. Wenn Talent und Technik vorhanden sind, macht die mentale Stärke den entscheidenden Unterschied.
• Kund*innenbedürfnisse erkennen und darauf eingehen
• Zielvorgaben erfüllen
• Abschlussängste überwinden
• Sich gegen Konkurrenzdruck abschirmen
• Rückschläge meistern
• Stress gelassen begegnen
Dabei orientiert sich das HKT am Konzept des „Integrativen MentalTrainings“, dessen übergeordnete Zielsetzung es ist, den Sportler oder die Sportlerin dabei zu unterstützen, einen Zustand idealer Leistungsfähigkeit zu erreichen und aufrecht zu erhalten.
Befindet er sich in diesem Zustand, gelingt es, Fähigkeiten optimal zu nutzen und Lernstoffe besser zu verarbeitet. Er befindet sich in einer Zone idealer Leistungsfähigkeit.
Jedes HKT-Trainingsprogramm wird in 4 Schritten aufgebaut
- Ziele formulieren
Zuerst wird das eigene Ziel exakt formuliert und die
Zielerreichung unter Einbezug aller Sinne visualisiert. - Sich konzentrieren
Die Teilnehmer des Trainings lernen die Bausteine der Konzentration
kennen und sich selbst in einen konzentrierten Zustand zu versetzen. - Seine Stärken aktivieren
Sie lernen ihre eigenen Stärken kennen und diese bewusst zu aktivieren. - Die Zielintention abschirmen
Um das eigene Vorhaben gegen mögliche internale und externale
Störungen abzuschirmen, werden Lösungsstrategien für diese Störungen
erarbeitet und Möglichkeiten der mentalen Abschirmung kennen gelernt.
Dauer
- 2 Halbtage à 4-6 Lektionen zu 60 Min.exkl. Pausen
oder - 1 Tag à 8 Lektionen zu 60 Min. inkl. Pausen
Die Dauer des Anwendertrainings kann sehr variieren. Ist beispielsweise das persönliche Ziel zu Beginn bekannt,
oder hat ein Team oder eine Gruppe eine konkrete Zielerreichung vor Augen, verkürzt sich das Training dementsprechend.
Produkteinheiten pro Packung: 1